Стиль ведення перемовин.
Існує декілька підходів до ведення перемовин. Зазвичай, метою перемовин є ціна, за яку власник ладен продати своє нерухоме майно, а потенційний клієнт купити або орендувати її. Підхід до обговорення ціни з боку власника може бути наступним:1. «Ціна, яку я визначив з врахуванням необхідних параметрів , не підлягає перегляду».
Це найбільш жорсткий стиль перемовин, який рідко завершується позитивним результатом. Навіть, якщо Ви не готові значно знизити ціну ,оскільки вважаєте її оптимальною, незначні поступки з Вашого боку будуть свідчити про те, що Ви бажаєте мати справу з цим клієнтом. Ви здобудете його прихильність на користь того, щоби вести справу саме з Вами.
2. «Ні по Вашому, ні по нашому».
Зазвичай це найоптимальніший варіант. У будь-якому випадку, такий підхід відкриває можливості для подальшого обговорювання ціни і надає шанси на успішне завершення перемовин.
3. «Відкрити свої карти».
В цьому випадку Ви відверто пояснюєте потенційному клієнту, нижче якої ціни і чому Ви не зможете погодитись на його пропозицію.
Не забувайте про те, що ціна нерухомості не єдиний інструмент для досягнення згоди. Ви можете запропонувати і інші варіанти, щоби зробити угоду більш привабливою для потенційного клієнта. Такими чинниками можуть бути: ремонт будинку, усунення недоліків і певних несправностей, встановлення додаткового обладнання в будинку, наприклад, кондиціонерів, кухонних або інших меблів. У випадку, якщо додаткові послуги можуть Вам коштувати дешевше , ніж потенційному покупцю, вони можуть відіграти вирішальну роль в досягненні успіху в перемовинах.
