Оцінювання нерухомого майна.

Оцінювання нерухомого майна є дуже важливою сходинкою в процесі продажу і оренди. Якщо ціна на Ваше нерухоме майно завищена, то Ви навряд чи зможете знайти на нього клієнта. Принаймні, швидше за усе, процес затягнеться надовго. Потенційний покупець займається пошуком нерухомого майна в середньому декілька місяців і відвідує 10÷15 об'єктів. Вивчіть пропозиції в своєму регіоні, які аналогічні Вашій.

Якщо Ваша ціна буде значно вище цін на аналогічні пропозиції, тоді цілком можливо, що потенційний клієнт навіть не завдасть собі клопоту відвідинами Вашого нерухомого майна. Окрім того врахуйте, що потенційний клієнт шукає пропозиції у відповідному ціновому діапазоні, тому є ризик, що Вашу об'яву він може просто не побачити.

В той час, коли завищена ціна негативно впливає на пошук зацікавленого покупця, занижена ціна негативно впливає на Ваші фінанси. Тому, коли Ви виконуєте моніторинг Вашого ринку нерухомого майна, будьте якомога об'єктивні у Вашому оцінюванні. Якщо Вам необхідно терміново укласти угоду, в такому разі рекомендується установити ціну трохи нижче аналогічних пропозицій у Вашому регіоні.

У разі потреби, зверніться по допомогу в оцінюванні до незалежного експерта. Незайвим буде отримати письмово незалежне оцінювання Вашого нерухомого майна. Якщо угода не є таємницею для Ваших друзів, Ви також можете порадитись з ними. Поділіться сторінкою з Вашою об'явою на Терранезії в своїх соціальних мережах і порадьтеся. Ваші друзі є учасниками ринку і думка більшості відображає його стан.

Також аналізуйте сам процес продажу/оренди. Ви розмістили об'яву про своє нерухоме майно і до Вас почали навідуватись зацікавлені покупці/орендарі. Будьте чутливими до ринку і його учасників. Які зустрічні цінові пропозиції Ви отримуєте від них? За статистикою, якщо Ваше нерухоме майно відвідали 10÷15 потенційних клієнтів і жоден з них не запропонував Вам ту ціну, яка б Вас влаштувала, це означає, що Ваші очікування є завищені і нерухоме майно переоцінене.