Скласти план дій.
Наше нерухоме майно є важливою складовою нашого добробуту,тому будь-яка операція з нею, чи то її продаж чи здавання в наймання, потребує від нас ретельного підходу до справи. Перш ніж приступати до продажу або здавання в наймання нерухомого майна необхідно скласти для себе план дій.
Отже, які основні кроки в цьому процесі?
1. Визначтесь з термінами.
Як швидко Вам необхідно продати або здати в наймання Ваше нерухоме майно. Чи є будь-які зовнішні фактори, які можуть вплинути на пришвидшення термінів цього процесу. Наприклад, майбутній переїзд, початок учбового року, фінансова скрута або інші ускладнення.Пришвидшення термінів укладання угоди на Ваше нерухоме майно, безумовно, буде відігравати неабияку роль підчас визначення ціни. Чим скоріш Вам необхідно укласти угоду, тим дешевше Вам доведеться оцінити своє нерухоме майно. В будь-якому випадку, підчас його оцінювання необхідно врахувати ринкові ціни в Вашому регіоні. У разі,якщо угода термінова ціну рекомендується установити трохи нижче ринкової.
2. Уважно проаналізуйте стан Вашого нерухомого майна, складіть для себе список несправностей. Які з пунктів цього списку Ви готові полагодити перш ніж запрошувати потенційних покупців або орендарів?
Чим ліпше загальний стан Вашого нерухомого майна тим скоріше знайдеться зацікавлений в ньому клієнт.Будьте самокритичні і зверніть увагу на три типа несправностей і недоліків:
- Недоліки нерухомого майна, які усуваються за допомогою косметичного ремонту і з мінімальними витратами.Пофарбуйте стіни, якщо в цьому є потреба. Замініть або видаліть старі або подерті штори. Чим більш свіжим буде виглядати Ваше нерухоме майно, тим скоріше Ви знайдете на нього клієнта.
- Функціональні недоліки нерухомого майна. Перевірте на справність сантехніку, електромережу. По можливості, усуньте недоліки .
- Недоліки, які Ви не можете усунути. Такими є тимчасові або постійні фактори, які пов'язані з розташуванням Вашого нерухомого майна. Наприклад, наявність будівельного майданчика поряд з Вашим будинком, вікна, що виходять на гомінку вулицю, і таке інше.
Оцініть вірогідність цих факторів і врахуйте їх підчас оцінювання Вашого нерухомого майна.
3. Визначиться з ціною Вашого нерухомого майна.
Перш за все , вивчить стан ринку нерухомого майна у Вашому регіоні.За яку ціну виставлено на ринку нерухоме майно, яке схоже на Ваше?
За яку ціну за останній час продали або здали в оренду нерухоме майно, яке розташоване по сусідству з Вашим? Чи багато в Вашому регіоні ідентичних пропозицій? Якщо необхідно, зверніться по пораду до спеціаліста. Підчас продажу не буде зайвим письмове оцінювання Вашого нерухомого майна, яке виконає незалежний експерт. Підчас оцінювання Вашого нерухомого майна врахуйте Ваші витрати по укладанню угоди. Розташування Вашого об'єкту на Терранезії звільнить Вас від ріелторської комісії , однак Вам все ж прийдеться нести певні витрати підчас укладання угоди. Такими витратами є нотаріальні збори, податки, юридичні послуги.
Більш детально про те, як об'єктивно оцінити Ваше нерухоме майно, Ви можете прочитати в статті «Оцінювання нерухомого майна».
4. Визначиться з ціною Вашого нерухомого майна.
Цей етап є дуже важливим в процесі продажу/здавання в оренду Вашого нерухомого майна. Коли потенційний клієнт відвідує Ваше нерухоме майно, він повинен відчути комфорт і затишок, має уявити себе мешканцем Вашого будинку. Тому перш ніж запрошувати в будинок людей, які зацікавлені в ньому, необхідно:– виконати генеральне прибирання об'єкту;
– видалити з будинку виключно особисті речі такі, як старі сімейні фотографії, одежу, тощо. Якщо ж Ви мешкаєте в цій оселі просто упорядкуйте особисті речі до ідеального стану;
– видаліть зламані меблі і ті, які не підлягають ремонту,тощо. Ваше нерухоме майно повинно бути повністю упорядковане.
5. Маркетинг Вашого нерухомого майна.
Зробіть фотографії нерухомого майна і розмістіть Ваш об'єкт на Терранезії.Приділіть більше уваги якості фотографій, по можливості, доручіть фотографування професійному фотографу. За статистикою об'єкти нерухомого майна з професійними фотографіями на 40% привертають більше уваги у порівнянні з іншими. Також, підчас розміщення Вашого нерухомого майна на Терранезії потурбуйтесь, щоб Ваш опис був якомога повний.
Розкажіть про Ваше нерухоме майно своїм друзям. Ви зможете це легко зробити, якщо поділитеся сторінкою з Вашим об'єктом на Терранезії в Вашій соціальній мережі. З друзями вести справи простіше і ефективніше.
6. Будьте готові до проведення перемовин.
Перед проведенням перемовин ще раз виконайте моніторинг (аналіз) ринку в вашому регіоні. Визначиться з мінімальною прийнятною для вас ціною і будьте готові до зустрічних цінових пропозицій з боку потенційного клієнта. Якщо ціна Вас влаштовує , не зволікайте з прийняттям рішення. Майте на увазі, що потенційний клієнт, можливо, розглядає паралельно і інші пропозиції, які є на ринку нерухомого майна. Було би добре, якщо би на час проведення перемовин Ви вже визначилися з необхідними для укладання угоди спеціалістами (юристами, нотаріусами та іншими).
