5 підказок для проведення перемовин.
Після того, як Ви розташуєте Ваше нерухоме майно на Терранезії, Вам необхідно бути готовим не тільки відчиняти двері своєї оселі потенційним покупцям і орендарям, але й вести самостійно перемовини, у всякому випадку, на першому етапі. Дотримуйтесь порад, які наведені нижче, щоб Ваш процес перемовин відбувався більш ефективно.1. Зацікавлений клієнт, цілком імовірно, робитиме Вам зустрічну цінову пропозицію. Визначтесь заздалегідь з мінімальною ціною ,за яку Ви готові продати або здати в наймання своє нерухоме майно.
2. Намагайтеся вести перемовини підчас особистої зустрічі. Якщо клієнт знаходиться далеко від Вас, то можна вести попередні перемовини по телефону або електронній пошті, однак перемовини підчас особистої зустрічі завжди ефективніші.
3. Заздалегідь зберіть усю необхідну документацію стосовно Вашого нерухомого майна і приготуйтеся надати її клієнту. Можливо, Ви маєте додаткові матеріали щодо Вашого об'єкту, які непотрібні для укладання угоди, однак можуть бути корисні для покупця. Цими документами можуть бути архітектурні креслення, дизайнерські макети, тощо. Покажіть їх потенційному покупцю, можливо, Вони наштовхнуть його на нові ідеї відносно Вашого нерухомого майна.
4. Приготуйтесь відповідати на усі запитання, які стосуються витрат, пов'язаних з нерухомим майном. Які рахунки за комунальні послуги? Які податки? Які ще витрати пов'язані з володінням або користуванням Вашим нерухомим майном? Підтвердить інформацію документами. Чим більше потенційний клієнт переконається, що його не очікує жодний сюрприз відносно витрат, тим легше йому буде прийняти остаточне рішення.
5. Якщо Вам поступила пропозиція від потенційного покупця або орендаря, не зволікайте з рішенням. У разі, якщо Вам необхідно обміркувати своє рішення і Ви не готові відразу «потиснути руки», візьміть на відповідь не більше ніж один-два дня. Велика вірогідність того, що потенційний клієнт паралельно розглядає і інші пропозиції. Тому не змушуйте його довго очікувати. Це не в Ваших інтересах.
